يمكن أن يكون التسويق من أكثر الأشياء المحبطة التي يجب القيام بها عندما تبيع منزلك بدون سمسار عقارات. فيما يلي قائمة تحقق سريعة لمساعدتك:
1. بعد تجهيز منزلك للبيع ، ألق نظرة جديدة على جميع الميزات الجيدة والسيئة لمنزلك وقم بكتابته.
2. بعد ذلك ، قم بإعداد قائمة بالميزات الجيدة والفوائد التي تمتعت بها على مر السنين. اكتب هذه ... الفوائد تليها الميزات. ينجذب الناس إلى "الأزيز" وليس شريحة اللحم. الفوائد هي أزيزك. يشتري الناس الفوائد ، وليس الميزات ، لذا احصل على مزايا منزلك واضحة في ذهنك.
امنح هذه "القائمة المنشطة" لكل من يأتي للنظر في المنزل ، ونشرها في مركز المجتمع المحلي ، ووضعها في جميع صناديق البريد في دائرة نصف قطرها أربعة كتل ، ووضع بعضها في جميع المتاجر في الحي.
3. تطوير ملف تعريف "المشتري المثالي" لمن سيكون مهتمًا بشراء منزلك. غالبًا ما يكون للأشخاص الذين يعيشون في منطقة ما خصائص متشابهة. وصف العمر ، والمهنة ، والدخل ، واهتمامات نمط الحياة ومضايقات الحيوانات الأليفة. ضع كل هذا في الكتابة.
4. استخدم قائمة المزايا لكتابة إعلان للمشتري "المثالي". استهدف العنوان الرئيسي بحيث يمنع المشتري المثالي من الموت في مساراته! ثم استخدم سطر افتتاحي قوي لإحضارها إلى نسخة الجسم حيث تصف منزلك. تنتهي دائمًا بالدعوة إلى العمل. اجعل من السهل على المشتري الوصول إليك لطلب أسئلة أو عرض.
كتابة إعلانات فعالة تتطلب ممارسة. خذ وقتك في الكتابة وإعادة كتابة عدة إعلانات. يمكنك بسهولة التخلص من أموالك على الإعلانات التي لا تجعلك مشتريًا. للحصول على إرشادات مفصلة حول تحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك والإعلانات المكتوبة مسبقًا التي ثبت أنها تحصل على نتائج ، انتقل إلى: http://www.netman-ecommerce-guru.com/home-selling-secrets
5. ضع لافتة أمام منزلك. يتم بيع ما يصل إلى 50 ٪ من جميع المنازل لأن المشتري أو شخص يعرف المشتري رأى لافتة للبيع أمام المنزل. تأكد من إمكانية قراءة اللافتة بسرعة أثناء مرور الأشخاص بالقرب منك.
6. جهز نصًا جاهزًا عندما يتصل الناس هاتفيا بالمنزل. احتفظ بورقة ميزات المزايا في متناول يديك واستخدم النقاط المناسبة بينما يطرح الأشخاص الأسئلة. تأكد من طرح "سؤال ختامي" لجلب الأشخاص لرؤية منزلك.
7. عقد البيوت المفتوحة. هذا هو المكان الذي ستتحدث فيه إلى الأشخاص شخصيًا حتى تتمكن من جلب الفوائد إلى المنزل. كن محترفًا وأنت تتجول في المنزل ، مع إبراز الميزات مع الفوائد من ورقة العمل التي أنشأتها سابقًا.
8. احصل على تعليقات من الناس عند الانتهاء من الجولة. إذا بدوا مهتمين ، فتابع بمكالمة هاتفية في غضون 48 ساعة.
9. كن مستعدا للمفاوضات. لا تأخذ التعليقات السلبية عن المنزل على محمل شخصي. يتحدثون عن المنزل وليس عنك. بالحفاظ على موقف احترافي ، ستتمكن من الحصول على سعر أفضل. قد يكون هذا هو الجزء الأكثر تكلفة في تجربة بيع المنزل ، لذا كن حذرًا مما تقوله. للحصول على وصف مفصل حول كيفية التعامل مع المفاوضات عند بيع منزلك بدون سمسار عقارات ، انتقل إلى: http://www.netman-ecommerce-guru.com/home-selling-secrets
10. جهز نموذج طلب الشراء. اطلب البيع. استعن دائمًا بمحامٍ للتأكد من أنك لا ترتكب خطأً باهظًا. بعد توقيع اتفاقية الشراء ، احذر من "ندم المشتري". غالبًا ما يشعر الناس بالخوف ويريدون تغيير رأيهم بعد وقت قصير من تقديمهم عرضًا. لتجنب خسارة البيع ، تأكد من الرد بسرعة على عرض مضاد.
ZZZZZZ