التفاوض هو المكان الذي يواجه فيه العديد من بائعي المنازل في FSBO مشاكل بالفعل. قد يكلفك الموقف الخاطئ أو زلة اللسان الآلاف. فيما يلي بعض المؤشرات لإبقائك على المسار الصحيح:
1. إبداء الاهتمام ببيع المنزل. في محاولة لإظهار الشعور بالقوة ، يتخذ العديد من الأشخاص موقفًا عدوانيًا "خذها أو اتركها" ، أو يبدو أنهم مرتاحون أكثر من اللازم ، وغير مهتمين تقريبًا. من الأفضل أن يكون لديك عقل متفتح ، وأن تظل هادئًا ، وأن تكون مفيدًا.
تحقق بعناية من الحقائق وحللها. قم بعمل رد ذكي للمشتري. كونك مفيدًا يسهل على المشتري الاسترخاء ويكون أكثر استعدادًا لرؤية وجهة نظرك.
2. استمع بعناية لما سيقوله المشتري. حاول التعرف على احتياجات المشتري ورغباته ورغباته ومخاوفه وإحباطاته والمشكلات التي تحتاج إلى حل. سيعطيك هذا المعلومات التي تحتاجها للعمل مع المشتري وإغلاق الصفقة.
3. لا تدع مشاعرك الشخصية تقف في طريق قبول عرض جيد. لا تنبذ الغرابة الصغيرة للناس. قد لا تحب المشتري ، لكن هذا لا يهم. القليل من الصبر من جانبك يمكن أن يربح آلاف الدولارات. بعد بيع المنزل ، لن تضطر إلى رؤيته مرة أخرى. افصل بين المشاعر والأمور المالية.
4. استغل الوقت لصالحك. إذا كان ذلك ممكنًا ، فحاول ألا تتعرض للضغط لبعض الوقت. اكتشف ما إذا كان يتعين على المشتري الانتقال بحلول موعد نهائي معين. كلما اقترب الموعد النهائي ، زاد استعدادهم لدفع مبلغ أعلى قليلاً لإغلاق سريع.
5. أغلق باستخدام مدفوعات الرهن العقاري بدلاً من سعر المنزل. ستندهش من مدى ضآلة تغير مدفوعات الرهن العقاري الشهرية عندما يتغير سعر الطلب بعدة آلاف من الدولارات. يمكنك بسهولة تحديد مدفوعات الرهن العقاري http://www.mortgage-rate-canada.com/canadian-mortgage-calcu على: lators.html إذا كان بإمكانك معرفة المعلومات المتعلقة بالدخل من المشتري ، فسيكون من الأسهل استخدام هذا تقنية.
6. تكدس الفوائد لصالحك. حاول تضمين العديد من العوامل التي يمكن التفاوض عليها بدلاً من السعر فقط. على سبيل المثال ، يمكنك تضمين الستائر أو الأثاث أو الأدوات أو العناصر الأخرى لإثراء عرضك. حاول مقايضة بعض عناصر المكافأة بدلاً من تقليل السعر.
7. خلق وضع يربح فيه الجميع. إذا شعر المشتري أنه حصل على نهاية قصيرة للعصا ، فسيكون من الصعب إغلاق الصفقة. يجب أن يشعروا أنهم يفوزون. وإليك الطريقة التي وضعها روجر داوسون في كتابه ، "أسرار التفاوض على السلطة": "عندما تخرج الذهب من أسنانهم ، فهذا لا يفاوض. هذه سرقة. عندما تخرج الذهب من أسنانهم ويشكرونك على ذلك. هذا هو التفاوض ".
إذا اتبعت هذه النقاط ، فستكون بالتأكيد على الطريق الصحيح لبيع منزلك بسعر أعلى. ومع ذلك ، هناك العديد من التكتيكات والاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها أو التي سيستخدمها المشتري عليك. القليل من الوقت الذي تقضيه في التحضير يمكن أن يوفر عليك الآلاف حرفيًا.
يمكنك معرفة المزيد حول كيفية التفاوض للحصول على سعر أعلى من خلال التعامل مع العرض بشكل صحيح والاستراتيجيات القوية الأخرى على: http://netman-ecommerce-guru.com/home-selling-secrets
سيستغرق استعراض هذه المعلومات بضع ساعات ، ولكن هذا هو الوقت الأكثر ربحية الذي ستقضيه على الإطلاق.
ZZZZZZ